Si vous souhaitez vendre votre propriété, connaître le processus de vente d’une maison au Canada vous aidera beaucoup. De nombreux vendeurs supposent que toutes les démarches sont effectuées par l’agent immobilier et qu’il leur suffit de signer les papiers nécessaires. Bien sûr, cette question n’est pas si éloignée de la réalité. Mais le vendeur, propriétaire de la maison, joue un rôle important dans le processus de vente d’une maison au Canada. Par exemple, le vendeur joue un rôle clé dans la préparation de la maison, la fixation du prix de vente, la conclusion du contrat et le transfert de l’acte.
5 étapes générales de la vente d’une maison au Canada :
- Tarification de la maison à vendre et estimation des coûts nécessaires à sa vente
- Choix de la méthode de vente
- Préparation de la maison pour la vente
- Embellir l’intérieur et l’extérieur de la maison
- Conclusion du contrat de vente de propriété avec le client
Tarification de la maison à vendre et estimation des coûts nécessaires à la vente
Beaucoup de gens ne prêtent attention qu’au montant reçu lors de la vente de leur maison. Mais sachez que vendre une maison a des coûts pour les vendeurs. Veuillez tenir compte de ces coûts avant de décider de vendre votre maison.
Parfois, les coûts liés à la vente d’une maison surprennent les propriétaires. Ces coûts comprennent la commission du consultant immobilier, les frais d’évaluation, les réparations domiciliaires, la fermeture, le déménagement des meubles et la mise en scène.
Bien entendu, une pénalité pour remboursement anticipé ou des frais de libération peuvent vous être facturés en raison du règlement anticipé du prêt hypothécaire. Vous devez contacter votre banque et lui demander si ces montants vous seront facturés ou non.
Si vous vendez votre maison avant d’acheter la suivante, vous devrez peut-être payer un déménageur supplémentaire et quelques mois de loyer temporaire jusqu’à ce que vous trouviez votre nouvelle maison.
Choisir une méthode de vente
Deux options s’offrent à vous pour vendre votre maison :
- Vendez votre maison par vous-même.
- Engagez un agent immobilier et bénéficiez de ses services.
Tous les agents immobiliers ne sont pas égaux et leurs niveaux de compétence varient. Même les commissions que les agents immobiliers reçoivent sont différentes les unes des autres. Les frais de commission des consultants immobiliers auront un impact important sur vos bénéfices et Habituellement 5% mais ce sera différent dans différentes situations.
Si le marché immobilier est chaud, certaines personnes renoncent à faire appel à des conseillers immobiliers et vendent elles-mêmes leur maison en utilisant la méthode À vendre par le propriétaire. Dans ce cas, au lieu de payer la commission à l’agent immobilier, les vendeurs assument toutes les responsabilités et devoirs. Cependant, les vendeurs n’économiseront pas énormément. Parce qu’ils doivent payer la commission du consultant de l’acheteur et les frais d’inscription au système MLS. Un consultant expert avec sa négociation, son relationnel et son pouvoir de négociation peut vous générer des avantages bien plus que son salaire. Outre cet enjeu, il assumera les responsabilités légales de la transaction et défendra vos intérêts. Aussi, afin de déterminer la valeur de la maison, il peut embaucher un évaluateur et verser son salaire.
Préparation de la maison à vendre
Si vous souhaitez attirer les acquéreurs de manière traditionnelle, en plus de déterminer le nombre de pièces, de salles de bains et de toilettes, vous devez prendre de belles photos de votre bien afin de visualiser la façon d’y vivre pour les acquéreurs. Cependant, si vos photos sont bien meilleures que la maison elle-même, les visiteurs seront choqués lors de la visite et ne feront pas d’offre d’achat. De même, s’il est de mauvaise qualité, de nombreux acheteurs n’auront pas assez de motivation pour visiter votre maison. Vous devez également spécifier d’autres caractéristiques de la propriété telles que la superficie de la maison et la proximité des commodités. Si vous avez récemment repeint les murs ou acheté de nouveaux appareils, mentionnez-les.
Voici quelques réparations et mises à niveau courantes :
- Laver l’extérieur de la maison
- Remplacement de l’isolation des portes et fenêtres
- Peindre les murs, les portes et le toit de la maison
- Peindre l’extérieur de la maison
- Acheter une nouvelle cuisinière à gaz
- Installer un nouveau compteur
- Installation d’une nouvelle boîte aux lettres
- Nouveau rideau de douche
- Corriger les petits défauts
- Faire face à la rouille
Embellir l’intérieur et l’extérieur de la maison
La beauté de l’extérieur de la maison impressionne fortement les visiteurs au premier coup d’œil. En voyant l’extérieur du bâtiment, les fleurs et les plantes du jardin, la nouvelle boîte aux lettres et les couloirs propres et beaux, les visiteurs ont une vision positive de l’intérieur de la maison.
Peut-être que vous voulez mettre en scène la maison pour la rendre plus belle. Le home staging ne se limite pas au nettoyage et à la peinture. Certaines personnes vont même plus loin et louent des œuvres d’art ou des meubles pour embellir l’intérieur de leur maison. Cela peut coûter des centaines de dollars par chambre. Par conséquent, assurez-vous de bien peser les avantages d’un tel travail
Conclusion du contrat de vente de propriété avec le client
Dans différents marchés, le temps moyen que la maison reste sur le marché est différent. Il est également possible que votre maison ne se vende pas. Si vous recevez une offre d’achat, vous aurez quelques options. Vous pouvez l’accepter tel quel, le rejeter (si vous ne montrez aucune réaction, cela équivaut à un rejet) ou proposer une contre-offre à l’acheteur. Le processus de négociation est un scénario difficile et laborieux. Parce que tout le monde veut profiter de la situation. C’est là que le pouvoir de négociation de votre consultant devient très important. Une fois que les deux parties sont d’accord, l’offre devient un contrat formel et le processus de réalisation des conditions et de clôture commence.
La plupart des tâches liées à la clôture sont à la charge de l’acheteur. Cependant, le vendeur doit également prendre des mesures. Avant la date de clôture, il doit trouver quelques documents importants, effectuer les réparations mentionnées dans le contrat et préparer officiellement les états de divulgation.