مراحل فروش خانه در کانادا

اگر می‌خواهید ملک خود را به فروش برسانید، آشنایی با مراحل فروش خانه در کانادا کمک بسیاری به شما خواهد کرد. بسیاری از فروشندگان تصور می‌کنند که تمامی اقدامات توسط مشاور املاک انجام می‌شود و آن‌ها فقط باید برگه‌های لازم را امضا کنند. البته این موضوع آنچنان هم به دور از واقعیت نیست. اما فروشنده که مالک خانه می‌باشد، نقش مهمی در روند فروش خانه در کانادا دارد. به عنوان مثال، فروشنده نقش اساسی‌ای در آماده کردن خانه، تعیین قیمت فروش، بستن قرارداد و انتقال سند دارد.

5 مرحله کلی فروش خانه در کانادا:

• قیمت گذاری خانه برای فروش و تخمین هزینه‌های لازم برای فروش آن
• انتخاب روش فروش
• آماده سازی خانه برای فروش
• زیباسازی فضای داخلی و خارجی خانه
• بستن قرارداد فروش ملک با مشتری

قیمت گذاری خانه برای فروش و تخمین هزینه‌های لازم برای فروش آن

بسیاری از افراد در زمان فروش خانه‌ی خود فقط به مبلغ دریافتی توجه می‌کنند. اما این را بدانید که فروش خانه هزینه‌هایی برای فروشندگان دارد. لطفا پیش از تصمیم‌گیری برای فروش خانه‌ی خود به این هزینه‌ها توجه کنید.

گاهی اوقات هزینه‌های لازم برای فروش خانه مالکان را متعجب می‌کند. این هزینه‌ها شامل حق کمیسیون مشاور املاک، هزینه‌های appraisal، تعمیرات خانه، closing، اثاث کشی و استیجینگ می‌باشد.

البته شاید به دلیل تسویه‌ی پیش از موعد وام مسکن، جریمه‌ی mortgage prepayment penalty یا discharge fee از شما دریافت شود. شما باید با بانک خود تماس گرفته و از آن‌ها بپرسید که آیا چنین مبالغی از شما دریافت می‌گردد یا نه.

اگر خانه‌ی خود را قبل از خرید خانه‌ی بعدی بفروشید احتمال دارد که نیاز داشته باشید یک اسباب کشی اضافه و چندماه اجاره محل موقت را تا پیدا کردن خانه‌ی جدیدتان پرداخت کنید.

قیمت گذاری خانه برای فروش و تخمین هزینه‌های لازم برای فروش آن

بسیاری از افراد در زمان فروش خانه‌ی خود فقط به مبلغ دریافتی توجه می‌کنند. اما این را بدانید که فروش خانه هزینه‌هایی برای فروشندگان دارد. لطفا پیش از تصمیم‌گیری برای فروش خانه‌ی خود به این هزینه‌ها توجه کنید.

گاهی اوقات هزینه‌های لازم برای فروش خانه مالکان را متعجب می‌کند. این هزینه‌ها شامل حق کمیسیون مشاور املاک، هزینه‌های appraisal، تعمیرات خانه، closing، اثاث کشی و استیجینگ می‌باشد.

البته شاید به دلیل تسویه‌ی پیش از موعد وام مسکن، جریمه‌ی mortgage prepayment penalty یا discharge fee از شما دریافت شود. شما باید با بانک خود تماس گرفته و از آن‌ها بپرسید که آیا چنین مبالغی از شما دریافت می‌گردد یا نه.

اگر خانه‌ی خود را قبل از خرید خانه‌ی بعدی بفروشید احتمال دارد که نیاز داشته باشید یک اسباب کشی اضافه و چندماه اجاره محل موقت را تا پیدا کردن خانه‌ی جدیدتان پرداخت کنید.

انتخاب روش فروش

برای فروش خانه دو گزینه پیش رو دارید:

1.  خانه‌ی خود را به تنهایی به فروش برسانید.
2. یک مشاور املاک استخدام کرده و از خدمات او بهره‌مند شوید.

همه‌ی مشاوران املاک برابر نیستند و سطح مهارت آن‌ها با یکدیگر متفاوت است. حتی حق کمیسیونی که مشاوران املاک دریافت می‌کنند با یکدیگر متفاوت است. حق کمیسیون مشاوران املاک تاثیر زیادی بر سود شما خواهد داشت و معمولا 5 % ولی در شرایط مختلف متفاوت خواهد بود.

اگر بازار ملک داغ باشد، برخی افراد از استخدام مشاوران املاک صرف نظر کرده و خودشان با استفاده از روش For Sale By Owner خانه‌ی خود را به فروش می‌رسانند. در این صورت، فروشندگان به جای پرداخت حق کمیسیون به مشاور املاک، تمام مسئولیت‌ها و وظایف را به عهده می‌گیرند. با این حال، فروشندگان مبلغ بسیار زیادی را پس انداز نخواهند کرد. زیرا باید حق کمیسیون مشاور خریدار و هزینه‌ی ثبت در سامانه‌ی MLS را پرداخت نمایند. یک مشاور خبره با قدرت مذاکره، روابط و چانه زنی خود می‌تواند بسیار بیشتر از دستمزد خود برای شما ایجاد منافع کند. در کنار این موضوع، مسئولیت‌های قانونی تراکنش را بعهده گرفته و از منافع شما دفاع خواهد کرد. همچنین شاید به منظور تعیین ارزش خانه یک ارزیاب(appraiser) استخدام کرده و دستمزد او را نیز بپردازد.

آماده سازی خانه برای فروش

اگر می‌خواهید خریداران را از روش مرسوم جذب کنید، باید علاوه بر تعیین تعداد اتاق‌ها، حمام‌ها و توالت‌ها، تصاویر زیبایی از ملک خود بگیرید تا نحوه‌ی زندگی در آن برای خریداران مجسم شود. اگرچه اگر تصاویر شما بسیار بهتر از خود خانه باشد بازدید کنندگان در زمان بازدید شوکه شده و از ارائه‌ی آفر خرید منصرف می‌شوند. همین‌طور اگر بی‌کیفیت باشد بسیاری از خریداران انگیزه کافی برای بازدید از خانه‌ی شما را نخواهند داشت. همچنین باید سایر مشخصات ملک مانند مساحت خانه و نزدیکی به امکانات رفاهی را نیز مشخص کنید. اگر به تازگی دیوارها را رنگ زده‌اید و یا لوازم جدیدی خریده‌اید، آن‌ها را بیان کنید.

برخی از تعمیرات و نوسازی‌های رایج:

• شست‌وشوی نمای بیرونی خانه
• تعویض عایق درها و پنجره‌ها
• رنگ‌آمیزی دیوارها، درها و سقف خانه
• رنگ‌آمیزی نمای بیرونی خانه
• خرید اجاق گاز جدید
• نصب پیش‌خوان جدید
• نصب صندوق پستی جدید
• پرده حمام جدید
• رفع نواقص کوچک
• رسیدگی به زنگ زدگی‌ها

زیباسازی فضای داخلی و خارجی خانه

زیبایی نمای بیرونی خانه بازدیدکنندگان را در اولین نگاه به شدت تحت تاثیر قرار می‌دهد. بازدیدکنندگان با دیدن نمای خارجی ساختمان، گل‌ها و گیاهان باغچه، جعبه پستی جدید و راهروهای تمیز و زیبا دید مثبتی نسبت به فضای داخلی خانه پیدا می‌کنند.

شاید بخواهید به منظور زیباتر کردن خانه آن را استیج کنید. استیجینگ خانه چیزی فراتر از نظافت و رنگ آمیزی می‌باشد. برخی از افراد حتی پا را فراتر گذاشته و آثار هنری یا مبلمان را اجاره می‌کنند تا نمای داخلی خانه‌ی خود را زیباتر کنند. این کار می‌تواند به ازای هر اتاق صدها دلار هزینه داشته باشد. بنابراین حتما مزایای چنین کاری را به دقت بسنجید.

بستن قرارداد فروش ملک با مشتری

در بازارهای مختلف متوسط زمان ماندن خانه در بازار متفاوت است. این احتمال نیز وجود دارد که خانه‌ی شما به فروش نرود. اگر آفری برای خرید دریافت کردید، چند گزینه پیش رو خواهید داشت. می‌توانید آن را به صورت as-is قبول کنید، آن را رد کنید (اگر هیچ عکس العملی نشان ندهید همان رد کردن است) یا کانتر آفری (counter offer) به خریدار ارائه دهید. پروسه‌ی مذاکره یک سناریوی دشوار و پر زحمت است. زیرا همه می‌خواهند شرایط را به نفع خود کنند. اینجا است که قدرت مذاکره مشاور شما بسیار اهمیت پیدا می‌کند. پس از اینکه هر دو طرف به توافق رسیدند، آفر به یک قرارداد رسمی تبدیل می‌شود و روند برآورده کردن شرط‌ها و closing آغاز می‌شود.

بیشتر وظایف مرتبط با closing به عهده‌ی خریدار است. با این حال فروشنده هم باید اقداماتی انجام دهد. پیش از فرا رسیدن تاریخ closing، باید برخی از اسناد مهم را پیدا کرده، تعمیراتی که در قرارداد ذکر شده است را انجام داده و اسناد اظهارنامه‌های disclosure statements را به صورت رسمی تهیه کند.